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模具行业怎样开拓海外市场?
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模具行业怎样开拓海外市场?

  • 分类:大通新闻
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-07-21
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模具行业怎样开拓海外市场?

《大通精密》经过14年海外市场的推广,如今海外市场客户占比公司业务量40%以上,产品已遍布全球:德国、新加坡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴西、日本等30多个国家。

 

下面与大家一起分享探讨海外市场开发的方法:

1.通过GOOGLE下的二级网站开发客户

进入GOOLE,输入关键字TOOLING,MOULD MAKER,等不同词,找出相关的同行业网站。注:此种方法主要找欧美,以色列,和澳大利亚的同行才会比较有效。

2.通过B2B网站开发

主要有MFG,MIC,ALIABA,GLOBLAL,TRADENET等不同网站,但需要有经验的分别不同网站的强弱项

3.通过主要行业网站KELLYSEARCH,KOMPASS,THOMASNET等。

4.通过邮件群发系统,搜索开发

以前主要用精英的软件,现在应该出来了很多此类软件。弊端在于邮箱很容易会别屏蔽。
 

先来详细介绍一下第一种方法

通过GOOGLE开发,这是很多人也是大多数模具企业在用的方法,但是在开发过程中,相信很多外贸业务从业人员,可能会发现,出来的大多是模具的成品需要者,或是一些代理,还是就是一些B2B的网站下面的联系人。这样找出来的邮件地址,其实质量是不太高的。一般高质量的邮件地址来自于以下几种客户类型:

a.生产研发型企业,这类企业一些生产和销售某种产品,产品上的部件有用到过塑胶配件,这也是客户最大的客户群。因此在GOOGLE里面搜索时,KEYWORD一般为:某种产品+MANUFACUTER

b.国外的模具设计工作室或模具制造厂,这类客户对模具比较懂,对技术要求也高,价格控制的比较死,因此在GOOGLE搜索时,KEYWORD一般为: TOOLING FACTORY,MOULD IMPORTER,等,可以在后面分别加上地区或模具类别,例如:ELECTRONIC MOULD,AUTO MOULD等

c.国外的设计工作室或新产品研究中心,包括一些大学的研究项目,特别是工科研究的。这类型客户对模具设计或图纸不是很懂,但对产品要求每个细节,要求是什么,做这个工艺的目的,我们需要配合客户来设计模具,周期可能相对比较长。因此我们在找这类客户的时候,可以在GOOGLE中输入: TOOLING DESIGN OFFICE,TOOLINGPROJECT DESIGN,同样也可以按地区来进行。

d.还有一种就是一些在线的B2C 商城或一某些产品的经销商,他们看好了一种产品(但这种产品主要原来是塑胶的),有预估的量,也比较大,而市场上又没有现成的模具,刚好碰到一开模的,也会成单,但这种机会一般较小。因此我们在输入KEYWORD的时候,可以是: XX产品DISTRIBUTOR,但不建议大家做为主要的,因为这种客户成单率并不大。

e.一个海外经销商,为了配合销售自己的主要产品,开模做一些小礼品,这种客户一般是老客户介绍,但如果要在GOOGLE里面找,一般KEYWORD为: PLASTIC PROMOTION PART/PRODUCTSREQUESTER
 

接下来介绍第二种方法:

a.主要通过B2B网站开发,这需要业务员有耐心,将公司信息,网站,联系方式和比较有优势方案的模具设计或产品图片发到产品展示上面。据经验,MFG比较对口,但是报价的也多。但真正成交的却不多,这是我2009年使用MFG的经验,以经好多年没用了,目前听说MFG在打官司,后台是自己的人在操作,具体无法求证!

阿里也是一个不错的平台,刊登产品,但觉得目前不适合做付费的平台

MIC也跟阿里差不多,但我之前有在MIC上面成交客户的。

其实B2B对于模具企业,只是增加产品和公司网站的爆光,以便在GOOGLE里得到更多连接。但不是日常的方法,建议业务员前一个月主攻这些B2B,注册好后,每隔2月更新一次。

 

接下来介绍第三种方法:

a.通过KELLYSEARCH开发。直接输入你需要的产品的制造商。这种方法最常用也比较有效。比如,你想找连接器类的模具制造商,你可以输入connector,会出来很多不同类似的产品,尽量选出制造商比较多的公司LIST.打开后。将每一个公司的网站打开,找到联系方式,发开发信给他们。

建议业务员每天找一种产品。并要多用联想法,想我们生活中任意是塑胶产品,只要能用过模具的,都是可以的,比如:电话,计算机,电脑,礼品,笔壳,瓶子,插头,吹风飞,锅柄等,并先就产品大类进行分类,然后再分小类,逐个找出地址。

b.通过KOMPASS开发,输入PLASTICPART,TOOLING,MOULD等不同关键字,找出国外的制造商或是同样的模具厂,发送开发信。

c.通过THOMAS开发,按照相同的方法,也有很多对口的资料。